1、打通粉丝
对品牌而言，诉诸于外的“人”，是消费者，是支持者，是发展源动力。目前店铺粉丝和店铺直播间的粉丝重合度并不高，很多店铺粉丝都是死粉，打通店铺粉丝和直播间粉丝是一个重要工作内容。打通方式可以从微淘上直播间预热、短信CRM、直播预告、粉丝群红包预告、直播间专属福利（比店铺便宜）、客服专属话术引导进直播间等方面着手。
2、衡量指标
总体来说，考核指标的逻辑是前期日播增粉，养浮现权（淘宝直播将店铺直播间划分为l1到l5五个等级，l2以上有初级浮现权，即可以被平台从私域抓取到公域精选页面呈现），同时培养粉丝观看的习惯。这样，在中期，店铺做活动和排位赛以及各种玩法的时候，会有固定的粉丝参与进来支持品牌；后期就是丰富玩法，找不足，做创新，打破瓶颈。
3、借力达人
达人直播带货有明显宣传效果，利于打开市场，建立直播用户对品牌的认知度，可以通过各种数据平台分析，根据自身领域类目筛选相对于的头部主播，利用主播的影响力、自带流量、销售技巧等，流量精准投放。但夸张点说，这是“一次性的刷单行为”（短时间起量），利用达人直播主要是为了提高产品的搜索权重。
4、小品牌更适合找专业直播代播
没有基础粉丝流量的店铺做直播，站内的流量来源就是官方小二，直播内容达标则会有平台流量分配，也可以在站外平台或渠道进行引流后，再用店铺直播间优惠、创意玩法等留住粉丝。也就是说，越是没有粉丝的商家，越应该找代播。
各大品牌经过这一年的风浪也变得更加理智，在面对直播时不再是一股脑乱来，店铺自播的重视慢慢提高，达人直播更加权衡利弊。毕竟做直播电商这门生意，还是要挣钱的。或许不久，“自播+主播”的模式将会是行业主要形态。
