什么样的商家不适合直播代运营？-上海网萌传媒直播代播公司

看直播，成了当代打工人的解压新方式。看直播间里俊男美女主播熟练地介绍着一款款产品，自己不知不觉中成为直播间的“韭菜”。

直播带货目前有两种形式，一种是达人直播，一种是店铺直播。达人直播现在已经颇具规模，店铺直播可以说才刚起步。相比于把流量交给随时可能走人的达人，平台更愿意将流量导入更具有稳定性的店铺，可以说店铺直播是电商未来的一个趋势。不过店铺直播成本不算低，很多店铺本身没有精力和人力去做店铺直播，于是直播代运营机构顺势而生。

什么是直播代运营？
简单来说，就是代运营机构给店铺提供主播、直播场地、直播运营人员等一系列直播相关资源的一种运营模式。根据合作形式的不同，代运营机构负责的业务也不尽相同。有提供主播代播的，有提供主播和直播场地的，这两种模式下，运营和营销方案这些中心事务由商家自己运营。还有提供从主播、场景、运营、推行到活动策划和内容制作的一条龙服务的，这种模式一般收费都比较高，不太适合中小企业主。

直播代运营的收费方式：
直播代运营与达人收费的标准相似，是服务费+佣金提成的形式，具体收费需根据主播水平和直播间装修水平来定，一般好一点的直播间服务费每个月可以达到1万以上，佣金大概在5个点。代运营合同一般都是以季度为单位签约，有的也可以一个月起签，合作的效果不错再继续签。

虽然听起来，相比于店铺自播，找代运营机构会省事一些，但也不是所有店铺都适合把直播外包出去，比如初创型店铺。对于团队规模在10人以下的创业型店铺，运营还极其不稳定，没有必要找直播代运营，如果想要发展直播，可以从社群做起。而且新店的代运营服务费相对更高一些，因为新店直播起量是很难的。再比如本身就有流量的店铺，可以自己培养主播进行直播。因为自带流量的商家，就算是自己播，也是很容易出单的，又何必让直播代运营机构“躺赢”呢？

另外，商家在找直播代运营机构时一定要谨慎，有些机构会通过刷单刷人气等方式让直播间的数据看起来好看，并没有真正起到拉新和促进转化的作用。建议各位商家在合作中可以对比直播前后的成交数据与退货率，如果人气高但转化率低，大概率就是买了虚假人气，如果转化率高但退货率也高，大概率就是刷单。