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淘宝直播有哪些机遇?
2023-01-03 15:48
        直播带货的兴起,改变了整个电商的格局。一些实体店的商家靠着直播带货“起死回生”,一些传统商家找到了业绩增长的“第二春”,一些素人凭借直播成为了广大电商大军的一员。当全民都能直播,万物皆可播时,直播平台也都在不断构建自身的生态环境,以期赢得更多的粉丝和用户。这两年,淘宝也在不断布局直播赛道,一些商家和达人看到了新的机会,于是有的选择回归淘宝直播,有的更加重视淘宝直播,一起来看看这背后都有哪些机遇。
 
        淘宝直播扶持计划。
        “新领航”计划就是淘宝直播交出的诚意答卷,这个计划里发布了一系列扶持政策,鼓励新达人主播入驻,支持达人主播发展,向主播提供价值百万级流量扶持,给予MCN孵化新账号现金激励等。这些利好政策,不管是对主播的扶持计划,培育中腰部主播,还是激励MCN机构孵化新账号,都对整个直播行业格局产生很大影响。而淘宝直播今年的重心方向是扶持新人和中腰部,这给了MCN机构动力,当他们在孵化的过程中时,淘宝也会给一些流量加持,可以说是彼此给信心。
 
        淘宝直播进入精耕细作阶段。
        现在直播平台越来越完善了,规则和操作工具越来越多了,今年的淘宝直播已经来到了第6年,专业人士认为,直播行业已经走过了发展的最高峰,现阶段直播行业处于深耕的阶段,这种深耕有四大维度:
 
        第一,平台方面,整个平台流量的精准化匹配,可能之前会有泛流量,现在就更精准;第二,机构方面,机构的运营能力也进入了深耕阶段;第三,主播的学习能力方面,直播就是人货场,人的因素是首位。比如之前是服饰类的主播,现在可能也需要学习美妆类的、保健类的、母婴类的、男装类的产品知识等,这是主播的发展阶段,也是学习的深耕时期;第四,品牌方面,货品能力要提升,商家的服务意识也要提升,比如售前售后、每年的货品流行趋势等,这些都是货品的持续更新力。总的来说,淘宝直播在平台、机构、主播、品牌方面都进入了精细化的耕耘阶段。

 
        刚起步的主播或者商家,机会在哪里?
        两条策略:第一错峰直播,第二错开品类。错开时间直播,就像线下交通一样,不要挤在同一个时间段直播,把你家的直播时间跟大众的直播时间错开,就可以拿到一定的错峰流量。而错品是选择一些性价比高的货品,或一些特色产品,顶流主播和大主播都不播的产品,就都可以考虑,如果大主播做标品,你就做非标品。当然在平台越来越完善的背景下,你如果不够专业,比如风控规则,货品再好,直播的时候碰红线,账号也做不久。
  
        未来直播电商的发展趋势。
        相关机构人士表示一下预测:第一,商家和达人都会多样化,在多样化的基础上垂直化。比如云南会出现大批鲜花类的商家,北京会出现一类图书类的商家,产酒的区域会出现一批酒类的商家,广州会出现化妆品商家和服饰类商家等,未来会根据地域形成一大批不同品类,在当地偏垂直化的品类。
 
        第二,更加专业化,以前直播拿个相机夫妻两人就能直播了,现在的直播间整体设备要专业化,产品要专业化,团队也要专业化。整体的呈现用最高精的直播设备,直播间更加场景化,把整个品牌的线下专柜1:1的复原到直播间,提升买家的观感,增强直播间的驻留时长。
 
        第三,会形成IP化的直播间,就是多机位请一些明星和嘉宾来驻场,提高直播的可看性,和直播的趣味性,提升粉丝的驻留时长,驻留时长只要增加,产品销量一定会提升。
 
        现在流量竞争越来越激烈了,算法机制也一直在调整,要懂操作怎么玩,才能更快得成长,抓住红利期,否则永远晚别人一步。如果您有淘宝直播这方面的需求,欢迎您与我们网萌传媒联系,专业MCN机构,直播运营服务商。
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淘宝直播有哪些机遇?
2023-01-03 15:48
        直播带货的兴起,改变了整个电商的格局。一些实体店的商家靠着直播带货“起死回生”,一些传统商家找到了业绩增长的“第二春”,一些素人凭借直播成为了广大电商大军的一员。当全民都能直播,万物皆可播时,直播平台也都在不断构建自身的生态环境,以期赢得更多的粉丝和用户。这两年,淘宝也在不断布局直播赛道,一些商家和达人看到了新的机会,于是有的选择回归淘宝直播,有的更加重视淘宝直播,一起来看看这背后都有哪些机遇。
 
        淘宝直播扶持计划。
        “新领航”计划就是淘宝直播交出的诚意答卷,这个计划里发布了一系列扶持政策,鼓励新达人主播入驻,支持达人主播发展,向主播提供价值百万级流量扶持,给予MCN孵化新账号现金激励等。这些利好政策,不管是对主播的扶持计划,培育中腰部主播,还是激励MCN机构孵化新账号,都对整个直播行业格局产生很大影响。而淘宝直播今年的重心方向是扶持新人和中腰部,这给了MCN机构动力,当他们在孵化的过程中时,淘宝也会给一些流量加持,可以说是彼此给信心。
 
        淘宝直播进入精耕细作阶段。
        现在直播平台越来越完善了,规则和操作工具越来越多了,今年的淘宝直播已经来到了第6年,专业人士认为,直播行业已经走过了发展的最高峰,现阶段直播行业处于深耕的阶段,这种深耕有四大维度:
 
        第一,平台方面,整个平台流量的精准化匹配,可能之前会有泛流量,现在就更精准;第二,机构方面,机构的运营能力也进入了深耕阶段;第三,主播的学习能力方面,直播就是人货场,人的因素是首位。比如之前是服饰类的主播,现在可能也需要学习美妆类的、保健类的、母婴类的、男装类的产品知识等,这是主播的发展阶段,也是学习的深耕时期;第四,品牌方面,货品能力要提升,商家的服务意识也要提升,比如售前售后、每年的货品流行趋势等,这些都是货品的持续更新力。总的来说,淘宝直播在平台、机构、主播、品牌方面都进入了精细化的耕耘阶段。

 
        刚起步的主播或者商家,机会在哪里?
        两条策略:第一错峰直播,第二错开品类。错开时间直播,就像线下交通一样,不要挤在同一个时间段直播,把你家的直播时间跟大众的直播时间错开,就可以拿到一定的错峰流量。而错品是选择一些性价比高的货品,或一些特色产品,顶流主播和大主播都不播的产品,就都可以考虑,如果大主播做标品,你就做非标品。当然在平台越来越完善的背景下,你如果不够专业,比如风控规则,货品再好,直播的时候碰红线,账号也做不久。
  
        未来直播电商的发展趋势。
        相关机构人士表示一下预测:第一,商家和达人都会多样化,在多样化的基础上垂直化。比如云南会出现大批鲜花类的商家,北京会出现一类图书类的商家,产酒的区域会出现一批酒类的商家,广州会出现化妆品商家和服饰类商家等,未来会根据地域形成一大批不同品类,在当地偏垂直化的品类。
 
        第二,更加专业化,以前直播拿个相机夫妻两人就能直播了,现在的直播间整体设备要专业化,产品要专业化,团队也要专业化。整体的呈现用最高精的直播设备,直播间更加场景化,把整个品牌的线下专柜1:1的复原到直播间,提升买家的观感,增强直播间的驻留时长。
 
        第三,会形成IP化的直播间,就是多机位请一些明星和嘉宾来驻场,提高直播的可看性,和直播的趣味性,提升粉丝的驻留时长,驻留时长只要增加,产品销量一定会提升。
 
        现在流量竞争越来越激烈了,算法机制也一直在调整,要懂操作怎么玩,才能更快得成长,抓住红利期,否则永远晚别人一步。如果您有淘宝直播这方面的需求,欢迎您与我们网萌传媒联系,专业MCN机构,直播运营服务商。
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