1、开场话术
通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。
2、留人话术
想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧。①福利引导，主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。②实时互动，如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。
3、产品介绍话术
产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发。①增强用户信任，可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用，让观众真切的感受到产品的是真实好用的。②专业讲解，可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。③产品试用，想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。
4、互动话术
根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧。①提问式互动提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。②选择题互动，抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于转化。③刷屏式互动，此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。
5、关注话术
引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。也可以引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是，引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。
6、促单话术
到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：第一，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。
7、下播话术
主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。
双11期间，一年之中大促的关键节点。小编发现，各商家都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”...其实，对于初试直播的商家，我们建议您先选择专业的直播机构或者主播代播合作，这样利于避免试错成本。比如，您可以考虑和我们网萌传媒这样的直播代运营公司合作试试。
