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抖音服装类平台趋势研究报告
2022-08-08 11:18
       近年来,抖音平台吸引着各大商家和品牌方入场。其中,服装类作为最早入场抖音平台的品类之一,现在入场平台是否来得及?近期有哪些明显的数据变化?最近热卖的服装品类又是什么呢?
 
一、抖音平台强势输出
       近期,抖音平台幅度稳定增长,虽然短视频仍可关联第三方商品,但从5-11月的商品数据来看,来自抖音平台的商品销量占比逐月提升,9月后已稳定在95%以上,说明同等条件下,在各大购物平台中,用户更愿意购买抖音平台商品。同时,抖音小店数的增长也带动了抖音平台整体销售数据提升,其中服装类平台的销售额占总销售额40%以上,且服装类新晋黑马平台数持续增长,可见服装类商家入场平台的速度快,且带货效果好。
 
二、百元以下商品占销量高,女性主导服装市场需求
       从服装的细分品类数据来看,有73%的销售额来自女装类,可见女性用户的购买力较强。此外,由于天气炎热,用户对散热降温应季商品的需求较大,因此在近30天服装类销量top5的品类中,都可以看到夏季降温商品的身影。统计了服装类销售TOP300商品的价格分布,发现百元以下商品占91%。其中,0-50元区间多为童装和服装配饰类商品,而男装类商品多集中在100-300元区间。我们查看男装和童装的热门直播间,发现直播间多以女性观众为主,可见服装类仍是女性主导市场。
 
三、销售关联直播场次增长
       今年以来,直播已然成为线上带货标配,从8-11月的推广数据,可以看到服装类的推广直播和推广视频比例从1:1提升到成4:1,关联直播场次增长200%。随着直播推广力度的加大,抖音销量明显提升,可见直播能很好地带动服装类的销量增长。同时,我们查看服装类播主的行业分布,发现有42%播主来自穿搭类,行业非常垂直。而由于季节需求量大,防晒服、小风扇等也成为种草、生活类播主橱窗的常见商品。

 
那么服装类商品的推广技巧是什么?最近又出现哪些推广新玩法呢?
 
1直播场景呈现细节
       我们发现,服装类的直播通常使用橱窗式的布局设计,搭配符合商品调性的灯光,让用户产生置身门店的代入感。同时,越来越多直播间开始使用专业设备进行拍摄,专业设备的画面清晰度高,可以细致展示商品细节。
 
2用户活跃时间开播,曝光效果最大化
       目标用户精细化,可以从用户活跃时间和内容需求痛点着手。在目标用户活跃时间开设直播或发布视频,可以使内容效果最大化。而由于不同用户对穿搭的需求不同,因此针对性的进行内容产出,往往能更精准地积累粉丝。
 
3线上线下联动,提升品牌认知度
       最近越来越多知名服装品牌入驻抖音平台,提高了服装品类整体客单价。同时,线上线下采用统一的色调,在近期的带货直播中获得不俗的表现。
 
五、结论
      依托于抖音电商闭环的构建,用户的消费习惯逐渐形成,作为抖音电商变现的标配渠道,各大商家和品牌方加快入场抖音平台,促进了抖音平台整体销量的增长,抖音电商发展日趋成熟。服装商品作为最早入场抖音的品类,已成为现在抖音最大的流量池;其中女性仍是服装类市场的消费主力,而男装商品平均客单价及用户关注度高,市场增长潜力大;随着平台政策逐渐完善,未来无论是直播还是短视频带货,都将告别野蛮生长时代,场景规范化、产品品质化、目标用户精细化的趋势逐渐显现,“品牌化”将成为带货常态。
 
       随着短视频营销发展逐渐成熟,商家更需要时刻洞察行业动态。通过发现短视频营销新风口,结合针对性的运营策略,助力产品销量转化,以获取直播电商红利。网萌传媒拥有专业的短视频代运营团队,致力于高质量的短视频代运营服务,具有丰富的引流经验,值得信赖。如果您有短视频代运营的需求,可以联系网萌传媒。网萌传媒将竭诚为您提供专业化的短视频代运营服务。
 
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抖音服装类平台趋势研究报告
2022-08-08 11:18
       近年来,抖音平台吸引着各大商家和品牌方入场。其中,服装类作为最早入场抖音平台的品类之一,现在入场平台是否来得及?近期有哪些明显的数据变化?最近热卖的服装品类又是什么呢?
 
一、抖音平台强势输出
       近期,抖音平台幅度稳定增长,虽然短视频仍可关联第三方商品,但从5-11月的商品数据来看,来自抖音平台的商品销量占比逐月提升,9月后已稳定在95%以上,说明同等条件下,在各大购物平台中,用户更愿意购买抖音平台商品。同时,抖音小店数的增长也带动了抖音平台整体销售数据提升,其中服装类平台的销售额占总销售额40%以上,且服装类新晋黑马平台数持续增长,可见服装类商家入场平台的速度快,且带货效果好。
 
二、百元以下商品占销量高,女性主导服装市场需求
       从服装的细分品类数据来看,有73%的销售额来自女装类,可见女性用户的购买力较强。此外,由于天气炎热,用户对散热降温应季商品的需求较大,因此在近30天服装类销量top5的品类中,都可以看到夏季降温商品的身影。统计了服装类销售TOP300商品的价格分布,发现百元以下商品占91%。其中,0-50元区间多为童装和服装配饰类商品,而男装类商品多集中在100-300元区间。我们查看男装和童装的热门直播间,发现直播间多以女性观众为主,可见服装类仍是女性主导市场。
 
三、销售关联直播场次增长
       今年以来,直播已然成为线上带货标配,从8-11月的推广数据,可以看到服装类的推广直播和推广视频比例从1:1提升到成4:1,关联直播场次增长200%。随着直播推广力度的加大,抖音销量明显提升,可见直播能很好地带动服装类的销量增长。同时,我们查看服装类播主的行业分布,发现有42%播主来自穿搭类,行业非常垂直。而由于季节需求量大,防晒服、小风扇等也成为种草、生活类播主橱窗的常见商品。

 
那么服装类商品的推广技巧是什么?最近又出现哪些推广新玩法呢?
 
1直播场景呈现细节
       我们发现,服装类的直播通常使用橱窗式的布局设计,搭配符合商品调性的灯光,让用户产生置身门店的代入感。同时,越来越多直播间开始使用专业设备进行拍摄,专业设备的画面清晰度高,可以细致展示商品细节。
 
2用户活跃时间开播,曝光效果最大化
       目标用户精细化,可以从用户活跃时间和内容需求痛点着手。在目标用户活跃时间开设直播或发布视频,可以使内容效果最大化。而由于不同用户对穿搭的需求不同,因此针对性的进行内容产出,往往能更精准地积累粉丝。
 
3线上线下联动,提升品牌认知度
       最近越来越多知名服装品牌入驻抖音平台,提高了服装品类整体客单价。同时,线上线下采用统一的色调,在近期的带货直播中获得不俗的表现。
 
五、结论
      依托于抖音电商闭环的构建,用户的消费习惯逐渐形成,作为抖音电商变现的标配渠道,各大商家和品牌方加快入场抖音平台,促进了抖音平台整体销量的增长,抖音电商发展日趋成熟。服装商品作为最早入场抖音的品类,已成为现在抖音最大的流量池;其中女性仍是服装类市场的消费主力,而男装商品平均客单价及用户关注度高,市场增长潜力大;随着平台政策逐渐完善,未来无论是直播还是短视频带货,都将告别野蛮生长时代,场景规范化、产品品质化、目标用户精细化的趋势逐渐显现,“品牌化”将成为带货常态。
 
       随着短视频营销发展逐渐成熟,商家更需要时刻洞察行业动态。通过发现短视频营销新风口,结合针对性的运营策略,助力产品销量转化,以获取直播电商红利。网萌传媒拥有专业的短视频代运营团队,致力于高质量的短视频代运营服务,具有丰富的引流经验,值得信赖。如果您有短视频代运营的需求,可以联系网萌传媒。网萌传媒将竭诚为您提供专业化的短视频代运营服务。
 
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