一、拉新：如何提升投放素材点击率？
抖音直播间的入口比较分散，但流量较为集中的，还是推荐页。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED，选择是否进入直播间观看直播。因此短视频和直播FEED的CTR（点击率），就是直播间拉新的关键要素之一。无论是短视频素材还是直播画面投放，我们可以靠“4P原则”来进行优化，从而提升直播间的点击率。
①产品力（Product），提升直播间画面产品力的关键，是让观众一眼就知道能在这里买到好东西，把最有吸引力的产品拿出来做“钩子”，可以有效提升直播间的揽客能力。②营销力（Promotion），抖音直播间屡试不爽的营销秘籍就是宠粉，让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动等。除了福利时段外，直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等提示新用户这里可以“薅羊毛”。③场景力（Place），不同直播场景、直播间搭建风格，也会吸引不同的观众，因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。④情感力（Passion），用户刷到一个新直播间，相当于一个新客走入一家新店，如何在最快的时间内与观众建立情感共鸣，也是避免种子用户流失的关键。比如展示明星代言人，用“熟面孔”打开市场；结合节日热点打造主题直播间，让观众感受到热闹的氛围。
抖音兴趣电商模式的核心在于对「消费场景」进行了重构——从原来人找货的形式变成了货找人，通过内容去匹配兴趣，激发消费，这是对场的重塑。因此，不同的消费场景、种草场景，会激发不同人群潜在的购买需求和兴趣，场景也成为了留住种子用户的重要关卡。
除了直播棚内单一的“主播过品”讲解模式，带货场景还可以有多种创新形式，通过有趣、生动、变化的场景，吸引观众注意力，增加停留时长，更好促进商品的销售转化。下期就为大家展示一些值得学习的创新抖音直播场景构建。
三、互动：如何有效互动提升直播间权重？
直播间的互动行为不仅能够炒热销售氛围、促进转化，也是提升抖音直播间权重的重要因素。从效果来看，直播间常见的互动玩法可以分为三大类型：一是转粉类，引导观众加关注、加粉丝团；二是刷屏类，引导观众留言回复，增加直播间弹幕数；三是促销类，缩短观众购买决策成本，促进销售转化。常见的互动玩法和使用技巧，需要注意的是，使用“秒杀”、“抽奖”等互动玩法时，不能出现违规操作。如：
宣传某时间点上架秒杀商品/改价，进行秒杀活动，但达到约定时间未上架相关商品；宣传9.9元进行秒杀活动，但实际秒杀价格为19.9元，高于约定价格；承诺30秒后1.9元秒杀零食礼包，但半小时后仍未上架商品，倒计时期间不断欺骗观众刷屏互动、停留直播间；每场秒杀活动开始前，需在直播间背景板、OBS自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息；秒杀活动结束前，秒杀活动信息须保持展示，关键信息不可被人/物遮挡；秒杀活动进行时，商品必须实物出镜。如果出现违规了，系统会给予降级、限量等警告，会严重影响之后开播的抖音直播间人气。
以上三点，就是让你抖音直播间流量激增的精准打法了，如有疑问，欢迎您致电网萌传媒沟通交流。公司主营短视频代运营和直播代运营服务，官方认证MCN机构，相信会帮您解决困惑。
