引流款
引流款，用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。重点是：认知价格高，购买价格低！用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。
利润款
抖音直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。这部分商品一般品质高，而且产品卖点上有自己的独特之处，并且用户对这类商品的价格敏感度不高。
活动款
直播间上架这类商品，无非就两个目的：清库存、冲销量。其主要目的就是为直播间冲销量和业绩。这些商品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高，以便让消费者充分了解该商品。这款商品，上架的时段没有太多的要求，不管是流量高的时候，还是人气一般的时段，都可以上架和讲解。因为，这类商品既是直播间的主打款，又是冲销量的商品。因此，要想达到效益，那就需要时不时出现在直播中，加深观众对商品的印象。
形象款
这类商品会被大多带货直播间所忽视，其实不然，就像人的外表一样，气质形象好的人总是会吸引他人关注的。直播间也一样，有一个好的形象，就可以在无形中给直播间增添好感和信任。一般选择高品质、高调性、高客单价的极小众产品。可以有3-5款，适合目标客群体里面的3-5个细分人群。形象款仅会占产品销售中极小一部分，目的就是为了提升形象。因此，对于这类商品来说，并不是特别需要出现在直播间中，只要在直播间人气不高也不低的时段，让主播讲解一下就可以了，让整个直播间的形象有所提升。
以上就是小编给大家分享抖音直播带货选品的一些技巧，希望能对大家有所帮助，若大家还有什么不懂的或者有带货代播需求的，可以来网萌传媒官网一起交流。
