一、产品与店铺类目相关
首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。
二、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性占比多，她们买东西的基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。再有款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看！
三、价格区间
在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品或者2-3个价格的产品，比如你卖饰品的，全场下来都是10+，20+，50+。想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。
四、产品多样化
我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝，就需要考虑到产品的多元化了，我们要做到就是让她们在直播间买买买。产品的结构上重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。
五、发布直播预告
提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。但要注意清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内，“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。再有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息。这样也利于小二挑选优质的直播内容推广，有利于获得淘宝直播浮现权，同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量。
六、维护粉丝停留
从主播个人魅力和内容着手，直播中可以引导粉丝发表意见评论、猜价格等，也可以利益诱惑，多发优惠券、折扣券等。优惠对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀、定时开抢等。
七、直播开通后需要注意哪些问题？
①利用好淘宝直播间的扶持期。淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。开播前，产品、直播脚本、直播步骤、对应话术、产品准备等都要备好，然后发预告开始直播。②有序开播，增加直播权限。一般直播间的流量除了播主自身的粉丝以外，其他都是前期通过千人千面系统匹配进来的，发预告不仅能带来可观的流量，直播标签等都是需要详细去规划的。前期4-6个小时的直播时间比较合适，开播前测好自己类目在什么时间段开播流量大，在不断的磨合中形成自己的直播标签。
③直播内容优质度。直播间刚开始做的时候是给到扶持了，而是否再继续给你流量就看你直播内容。主要通过转化率来判定。初期抓取这个数据指标，直播间的权重才能逐步形成增长。在直播过程中主动跟新进粉丝打招呼，耐心回答评论区的问题，互动很关键。④直播时间。如是新手或者产品单一的主播商家，适合轮流直播时间段：夜里场—上午场—下午场—晚上场。如果是货源充足和店铺运营超优的主播，适合轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场。具体的可以先尝试去做，看下自己的直播间到底哪个时间段流量最大，转化最好。
做淘宝直播这块，一种是商家自播，一种就是找达人合作播，不过这个还是需要投入时间和精力以及资金的，还有可以找直播代运营，比如网萌传媒这样的公司合作。具体还要根据商家自己的店铺情况以及资金实力来做，切忌不要盲目。
